平民飾品走向宮廷珠寶

　

▲大東山珠寶以美國總統歐巴馬夫人蜜雪兒作為文宣。圖為同款商品。（圖/本報資料照片）

原本在禮品市場占有一席之地的「國民珠寶」大東山，今年在美國第一夫人蜜雪兒「平民化」地將大東山珠寶亮相於10億人口矚目的美國總統就職典禮上，讓大東山的品牌印象瞬間麻雀變鳳凰，從平民走向宮廷。
 

    　其背後推手，是來自大東山呂氏家族二代11個兄弟姐妹的國際化企業組織與運作，大東山行銷召集人、也是家中么女呂華苑說，家族一起努力才有今天，如果分開絕對是「Nobody」！
　

    　在國人印象中，大東山珠寶就是國民珠寶，觀光客到台灣必到的禮品、紀念品專賣店，或是政府機關、企業量身訂製禮物的集中地，由於背後擁有規模極大的2大製造廠房與6大養殖廠支撐，大東山珠寶早在40年前就橫跨歐美亞3大洲禮品市場。
　

    　大東山珠寶在45年前從澎湖到台北的南京東路三段89巷落腳，當時是聚集了澎湖人珍珠禮品製造的集散地，又被稱為「澎湖街」。呂華苑回憶，雖然是家裡11個小孩當中的老么，但只要一下課就得上工幫忙，家裡的家訓讓她長記在心─也就是母親墨寶「不需著意求佳景。自有奇逢應早春」，橫批是「惟善為寶」，也因母親一直以家訓諄諄教誨，讓家族每個成員均努力地低頭做事，至今11個孩子都在家族事業體，沒有企業上常見的兄弟鬩牆，即便已傳至第三代，下一代依舊堅守家族拚事業，打破傳家不過三代的傳統家族企業窠臼。
　

    　美國第一夫人加持

    　帶動零售市場業績大增數十倍

    　呂華苑說，美國第一夫人把台灣製造的珍珠項鍊一戴，光是零售市場就倍增數十倍業績，觀光客詢問的「蜜雪兒珍珠」賣到缺貨，台灣名媛貴婦更是掃購一空，一時間，讓原本低調行銷45年的大東山珠寶，儼然成為台灣LV，是女性矚目的搶手貨。

    　不過也因美國第一夫人意外打響名號，凸顯出國際精品珠寶搶食台灣市場，本土珠寶品牌難以倖存的困境。呂華苑指出，其實強調是台灣澎湖資源生產及製造的大東山，至少有20個國家元首夫人都配戴過，也因為「夫人派」讓大東山搭上國際化列車，只不過令人啼笑皆非的是，多數友邦國夫人配戴的大東山Luperla或Wish pearl等皆非國人熟知品牌，因為全是在海外登記。

    　更諷刺的是，台灣人不知台灣品牌，不用台灣珠寶，即使總統夫人、政府官夫人亦大剌剌地把LV等名牌掛在身上當行頭，反而是外國夫人派把台灣品牌戴上身，對絕大多數做外銷訂單的大東山來說，大可趁此機會打響國內品牌知名度，也可趁勢將存在背後的故事再說一遍。

    　大東山在70年代就因代工成為台灣禮品第一品牌，當時最知名產品是珊瑚與珍珠，還因天然珊瑚引發資源問題，後來為了保育開始人工培殖珊瑚，珍珠亦以磨原珠來替代，80年代開始，台灣產業開始外移，大東山亦開始轉型，除了代工，亦積極接單設計與製造，進入ODM時代，從養殖、研發、設計到生產全包，直至90年代才自創品牌，包括Luperla、Wish pearl、Lucoral與最新的MASAMI、網購品牌Lupearl等品牌。

    　其中，Lucoral是第一個躍上國際舞台的品牌，當年呂家老八呂明鑑在拜訪印地安部落領袖時獲致的靈感，以土耳其玉、琥珀、瑪瑙、珊瑚、純銀等為素材，開發出具牛仔風格的各式珠寶錶，連續接到美國各郵購通路、大賣場、百貨公司採購訂單，呂華苑說，當時珠寶市場幾乎在世界品牌Tiffany、Catier等瓜分下，其他珠寶品牌根本很難露臉，Lucoral不僅一炮而紅，還引領珠寶錶流行風潮10年。

    　Lucoral的成功經驗，強化大東山拓展自有品牌的企圖心，1994年因應OL上班族推出新品牌Luperla，以自然、簡約的設計風格呈現，將多種大自然元素如花卉等主題融入珍珠胸針、項鍊、耳環等飾品設計，並透過全球30餘個機場免稅店、機上免稅店販售打出知名度，且因透過國際機場通路深受歐美仕女喜愛，尤其在中南美洲形成流行。

    　自創品牌躍上國際舞台

    　賦予意義、研發做後盾

    　為了厚植競爭力，大東山珠寶的R&D研發中心跟著登場，研發出更多創新作品，1996年推出的Wish Pearl，就是以三角帆蚌養殖的淡水珍珠代表作，將各色珍珠賦予背後的意義，裝置於鐵罐，讓消費者有所期待，吸引Disney、Hello Kitty等廠商以Co-Branding合作開發出製販同盟商品，至今賣出數百萬套。

    　大東山目前員工人數逾1千。市場遍及全球，從最初50年代由台灣澎湖發跡，經歷台灣、東南亞、美國（紐約、夏威夷、康州）、中國大陸（上海、廣東、江西、海南島）等地，涵括珍珠養殖研發中心與全球30餘處行銷據點、藝術博物館等。

    　呂華苑表示，為回饋珍珠與珊瑚為大東山帶來事業體，近年推動企業再造並致力於「藝術文化希望工程」，期望將文化品味與追求生活藝術的觀念，落實於每一處、每一個人。在文創部分，大東山已獲數屆台灣精品標誌、優良設計產品、世界包裝之星、台灣包裝之星等獎項。

    　在時尚部分，二哥所帶領的紐約設計中心正著手紐約時尚界最夯的量身訂製服務，從珊瑚、珍珠、鑽石、紅藍寶石、琥珀、水晶等各種寶石原料，提供時尚品牌所訂製的飾品與服裝，由於擁有2所大規模廠房，與6座海水、淡水珍珠養殖場，豐富的原料供應，使大東山成為珍珠供應商之一。

    　此外，由姐姐呂華娟負責的休閒觀光事業體是5年前標下的澎湖ROT案，整合各種資源，為澎湖開發出具有創意的服務產業，就像當年母親在夏威夷過著退休生活，當起素人畫家。在當地，她特別開出大東山博物館，讓高中以下學生皆需報到的校外教學園地，藉此讓下一代子民深刻了解澎湖大自然、珍珠、珊瑚與世界連結的故事。

引文自:中時電子報

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