裝潢改造后的Bonita經銷店，變成一站式的時尚飾品天堂，予人煥然一新的感覺。

由夫妻檔走向專業管理模式，Bonita集團一路走來，成績越見標青。

他接受《中國報》專訪時說，市場一直在轉變，業者必須多樣化業務以在充滿競爭的市場生存。

放眼4800萬

從原本單一的Bonita品牌，到推出Elianto與Tiamo品牌，顯示Bonita集團求變的那份堅持，及在市場大展拳腳的野心。

Bonita集團營業額從2005年的900萬令吉，在去年飆升至3800萬令吉，成長超越4倍。

雖說經濟面臨不穩定時期，但張愛雄認為，所涉行業屬抗衰退（Recession-Proof）行業，更把今年的營業額目標放高至4800萬令吉。

“我們在上半年已達到目標的45%，下半年是零售業績高峰時期。”

他認為，接下來在海外拓展業務，可增加集團業績及提高營業額。

目前，Elianto占集團75%的營業額，Bonita與Tiamo分別貢獻25%與5%。

Elianto被許多誤以為是韓國品牌，殊不知其實是大馬製造。

除了零售產品，他們也批發產品至百貨公司與連鎖商店。

為擴大Bonita品牌的市場，他們在1999年把總部遷至吉隆坡。

同年，首間旗艦店在谷中城廣場設立。自此，Bonita品牌的知名度在時尚飾品界打響。現時，在全國有12間Bonita經銷店。

2000年至2005年這段時間，是飾品業的“超競爭時代”。

張愛雄說，當時要入行是件易事，很多人都步入這行業。

那時候，中國市場開放，許多業者到中國得到供貨，加上本地廉航亞洲航空的崛起，導致時尚飾品業競爭強烈。

改造帶動業績

自此，批發產品的空間越來越小，零售業務相對面臨威脅，發展速度放慢。

“我們從韓國的化妝美容業得到啟發，便考慮多樣化公司業務，Elianto就此誕生。”

從那時起，Bonita集團開始尋求專業的群隊與服務諮詢，以更專業的方式打造旗下品牌。

Bonita今年這階段處于品牌改造時期，主要帶給眾人新的概念。

張愛雄指出，首間被改造的是谷中城的店面，已改造成一站式的時尚飾品天堂，覆蓋年齡層由年輕人至成年人階級。

經過改造，該間旗艦店銷售額即漲50%。

隆市與巴生谷的Bonita經銷店將在年底前完成改造，明年開拓Bonita海外市場。

張愛雄雖然在成立及經營品牌前毫無生意經驗，但憑著一路摸索，轉型成功，闖出一片天。

該品牌在近幾年急速竄起，在短短4年時間範佈大馬各地，共有75間零售店，在菲律賓擁有20間特許經營的經銷店。

張愛雄告訴《中國報》，Elianto品牌是公司的轉捩點，邁向企業管理規模。他放眼今年底Elianto可達90間零售店。

“就因為經濟不景，講究排場的顧客都轉而向購買我們的產品，銷售額因此增加。”

Elianto今年專注于區域擴展，計劃拓展至西亞、柬埔寨、新加坡、越南與中國。

在2006年開張營業的Tiamo品牌，主要趨向豪華高貴路線，主攻中高檔市場。

Tiamo售賣的豪華首飾，由Swarovski水晶精緻首飾、晚宴手提袋、髮飾至鞋子，一概不漏。

目前，Tiamo品牌坐落于谷中城The Gardens與隆市樂天（Lot 10）購物中心。

張愛雄認為，本地中高市場較小，明年考慮進軍商場，如伊勢丹（Isetan）與羅賓遜（Robinsons）。

未來，他計劃把Tiamo品牌推廣至柬埔寨。

來源：馬來西亞中國報

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