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飾品新聞快訊~逆市提高業績目標
Prima Donna / 2009-08-09

飾品新聞快訊~逆市提高業績目標
Bonita多變網羅女人心

 
就算你沒有丁點生意經驗,只要肯打拼,向專業人士學習,你也可以像Bonita集團老闆一樣闖出一片天。

Bonita集團旗下業務由時尚飾品、化妝美容品至奢華優雅的服裝首飾,都網羅各階層女士的心。

除了Bonita,耳熟能詳的Elianto化妝品品牌,亦屬其下。目前,在Bonita集團下的品牌有Bonita、Elianto與Tiamo。

 

裝潢改造后的Bonita經銷店,變成一站式的時尚飾品天堂,予人煥然一新的感覺。
傳統夫妻檔經營方式轉換成企業管理模式,Bonita集團業務日益擴大,創辦人兼集團董事經理張愛雄指出,他與妻子林絲桃在大學畢業后,以有限的資金與零生意經驗,開始這盤生意。

由夫妻檔走向專業管理模式,Bonita集團一路走來,成績越見標青。

他接受《中國報》專訪時說,市場一直在轉變,業者必須多樣化業務以在充滿競爭的市場生存。

放眼4800萬

從原本單一的Bonita品牌,到推出Elianto與Tiamo品牌,顯示Bonita集團求變的那份堅持,及在市場大展拳腳的野心。

Bonita集團營業額從2005年的900萬令吉,在去年飆升至3800萬令吉,成長超越4倍。

雖說經濟面臨不穩定時期,但張愛雄認為,所涉行業屬抗衰退(Recession-Proof)行業,更把今年的營業額目標放高至4800萬令吉。

“我們在上半年已達到目標的45%,下半年是零售業績高峰時期。”

他認為,接下來在海外拓展業務,可增加集團業績及提高營業額。

目前,Elianto占集團75%的營業額,Bonita與Tiamo分別貢獻25%與5%。

 

走過超競爭時代

 

Elianto被許多誤以為是韓國品牌,殊不知其實是大馬製造。
始于1990年的Bonita品牌,在張愛雄柔佛新山的家鄉創立,由他與妻子林絲桃合力經營。

除了零售產品,他們也批發產品至百貨公司與連鎖商店。

為擴大Bonita品牌的市場,他們在1999年把總部遷至吉隆坡。

同年,首間旗艦店在谷中城廣場設立。自此,Bonita品牌的知名度在時尚飾品界打響。現時,在全國有12間Bonita經銷店。

2000年至2005年這段時間,是飾品業的“超競爭時代”。

張愛雄說,當時要入行是件易事,很多人都步入這行業。

那時候,中國市場開放,許多業者到中國得到供貨,加上本地廉航亞洲航空的崛起,導致時尚飾品業競爭強烈。

改造帶動業績

自此,批發產品的空間越來越小,零售業務相對面臨威脅,發展速度放慢。

“我們從韓國的化妝美容業得到啟發,便考慮多樣化公司業務,Elianto就此誕生。”

從那時起,Bonita集團開始尋求專業的群隊與服務諮詢,以更專業的方式打造旗下品牌。

Bonita今年這階段處于品牌改造時期,主要帶給眾人新的概念。

張愛雄指出,首間被改造的是谷中城的店面,已改造成一站式的時尚飾品天堂,覆蓋年齡層由年輕人至成年人階級。

經過改造,該間旗艦店銷售額即漲50%。

隆市與巴生谷的Bonita經銷店將在年底前完成改造,明年開拓Bonita海外市場。

 

Elianto是轉捩點

 

張愛雄雖然在成立及經營品牌前毫無生意經驗,但憑著一路摸索,轉型成功,闖出一片天。
Elianto予人韓國品牌的印象根深蒂固,殊不知其實是由本地打造的品牌。

該品牌在近幾年急速竄起,在短短4年時間範佈大馬各地,共有75間零售店,在菲律賓擁有20間特許經營的經銷店。

張愛雄告訴《中國報》,Elianto品牌是公司的轉捩點,邁向企業管理規模。他放眼今年底Elianto可達90間零售店。

“就因為經濟不景,講究排場的顧客都轉而向購買我們的產品,銷售額因此增加。”

Elianto今年專注于區域擴展,計劃拓展至西亞、柬埔寨、新加坡、越南與中國。

 

Tiamo主攻中高檔

在2006年開張營業的Tiamo品牌,主要趨向豪華高貴路線,主攻中高檔市場。

Tiamo售賣的豪華首飾,由Swarovski水晶精緻首飾、晚宴手提袋、髮飾至鞋子,一概不漏。

目前,Tiamo品牌坐落于谷中城The Gardens與隆市樂天(Lot 10)購物中心。

張愛雄認為,本地中高市場較小,明年考慮進軍商場,如伊勢丹(Isetan)與羅賓遜(Robinsons)。

未來,他計劃把Tiamo品牌推廣至柬埔寨。

來源:馬來西亞中國報

 

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